Les enjeux à examiner
- Marge par canal
Rapprocher les ventes nettes de retours, les coûts d’achat, les commissions et les frais de livraison pour comparer les canaux sur une même base.
- Stocks et saisonnalité
Suivre les références qui tournent lentement, rapprocher les inventaires du stock comptable et anticiper les achats des périodes fortes.
- Encaissements
Rapprocher caisse, plateforme de paiement et banque. Identifier les remboursements, les retenues et les éventuels écarts de règlement.
Exemple de situation
Un distributeur lance un nouveau canal en ligne. Il compare la marge après retours et commissions et mesure l’impact des réassorts sur sa trésorerie avant d’augmenter les volumes.