Les enjeux à examiner
- Rentabilité des missions
Rapprocher temps passé, sous-traitance et facturation pour distinguer les missions au forfait des prestations au temps passé.
- Revenus récurrents
Suivre abonnements, renouvellements et résiliations. Distinguer la facturation, la prestation rendue et l’encaissement.
- Capacité et recrutement
Comparer carnet de commandes, charge de travail et masse salariale avant de décider d’un recrutement ou d’un recours à la sous-traitance.
Exemple de situation
Une société de services compare la marge de deux contrats à partir des heures réellement consacrées, des coûts externes et des remises accordées.